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一、公司信息

廣東中迅農(nóng)科股份有限公司成立于2002年,是一家專注于農(nóng)藥原藥、中間體、制劑、藥肥產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售推廣和技術(shù)服務(wù)于一體的高新技術(shù)企業(yè)，旗下?lián)碛?ldquo;中迅”、“科利隆”、“海特”等多個品牌。

二、 存在問題

1. 組織協(xié)同效率低，原組織架構(gòu)不能承接公司ISC戰(zhàn)略發(fā)展，部門墻嚴(yán)重，鐵路警察各管一段，職能邊界模糊不清

2. 未從業(yè)務(wù)邏輯上設(shè)計流程，現(xiàn)流程不能前后端串聯(lián)

3. 關(guān)鍵業(yè)務(wù)節(jié)點缺少方法論支撐（分類，預(yù)測，計劃邏輯）

4. 銷售主賣的每周缺貨，銷售天天催貨，賣不動的倉庫一大堆庫存

5. 高斷貨：斷貨比例超過30%

6. 庫存周轉(zhuǎn)率低：庫存周轉(zhuǎn)次數(shù)2.57次一年，周轉(zhuǎn)次數(shù)低于行業(yè)1.52次

7. 年度銷售預(yù)測準(zhǔn)確率33%，供應(yīng)鏈整體圍繞著預(yù)測變，浪費大量資源

三、 改善實施

1、成立計劃運營部，設(shè)計專職計劃經(jīng)理與計劃運營部長，明確職能職責(zé)，清晰定義流程邊界，職責(zé)邊界，業(yè)務(wù)邊界

2、建立產(chǎn)品定位與產(chǎn)品分類方法論，定期進(jìn)行檢視，從需求端到供應(yīng)鏈端串聯(lián)使用

3、建立預(yù)測跨部門流程，梳理預(yù)測方法論

4、設(shè)計了備貨計劃模型，采用了科學(xué)的計算公式（月度分配到周）

5、以產(chǎn)品分類為牽引，對滿足產(chǎn)品的優(yōu)先級分配供應(yīng)權(quán)進(jìn)行明確，避免搶資源和資源重疊，更好的服務(wù)AB類。

6、制定端到端，從年度規(guī)劃到需求到產(chǎn)品到計劃到供應(yīng)鏈整體，依業(yè)務(wù)流設(shè)計S&oP運作流程

7、打破鐵路警察各管一段的模式，從需求端到供應(yīng)端按業(yè)務(wù)流程設(shè)計KPI

四、 項目成果

1、銷售預(yù)測準(zhǔn)確率提升了29%

2、訂單交付率提升到95%以上

3、訂單及時響應(yīng)率提升至80%以上

4、庫存積壓率降低到9%以下

5、建立標(biāo)準(zhǔn)化的銷售預(yù)測和備貨計劃流程

6、S&OP開始自行運作機(jī)制

7、集成運營分析報告每月獨立完成輸出。

8、培養(yǎng)3個計劃運營部部長。

9、建立集成KPI考核機(jī)制